タイトル：戦略販売 : 長期的信頼関係をつくるセールスの6大要素著者：R.B.ミラー, S.E.ハイマン 著著者：大崎直忠 監訳出版社：ダイヤモンド社出版年月日等：1989.8大きさ、容量等：329p ; 20cm［要旨］戦略的なセールスマンは、得意先に製品だけでなく満足を売ることが長期的な成功につながることを心得ている。取引先の問題解決をはかり、パートナーとして行動する。あらゆる取引を相互満足型の結果にもって行き、「将来」につながる安定した収入を確保する「戦略販売」は、ヒューレット・パッカード社、コカコーラ社をはじめ多くの企業に採用され目ざましい成果をあげている。［コメント］本の中身はきれいで状態は良いですが、外側は自宅にて保管していた為、傷や劣化があります。ご理解の上、ご検討ください。

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戦略販売　長期的信頼関係をつくるセールスの6大要素

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